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2018年2月14日 (水)

Vol.1ヘッドハンティングはどのように行われるのか?リアルな事例からインサイトを得て欲しい。 ヘッドハンター想う 

 ヘッドハンティングはどのように行われるのであろうか? 

実は案件ごとのスタイルがかなり異なるため、雛型の提示は難しい状況です。と言いつつ、ある程度の「型」はあるので、今回は「候補者」の立場として何かしらのインサイトが得られるような「ケース」を提示して話を進めてみます。

まず、ヘッドハンターはどのようにヘッドハンティング案件を獲得するのでしょうか?弊社のケースでいうと、「企業側から100%連絡がくる」という流れとなります。 これまでの弊社の実績、口コミ、紹介などから突然に連絡がきます。実際、この10年以上、新規開拓営業は実施していません。世の中にある程度以上の「信頼貯金」が蓄積されてくると、新規開拓営業は必要なく、入ってくる案件の対応だけで手一杯な状況となります。 逆に、「ヘッドハンティングやります」と新規開拓営業をしている会社というのは現時点で「信頼貯金」の蓄積がまだまだな状況であることが推察できます。

候補者の立場で考えると、ヘッドハンティング会社と接点を持つ場合は、この「信頼貯金」が豊富な会社・ヘッドハンターを選ぶのがよさそう、となります。メディアへの露出度、口コミなどから判断するのがよさそうです。

ご参考になれば幸いです。

P.S.
①現在発売中の『PRESIDENT(プレジデント)』3月5日号の特集「ウソが平気な人、悪口好きな人」にて私のインタビューを掲載いただきました。(P.53~) ご一読いただければ幸いです。 エグゼクティブ目指す方は年間契約お勧めします。

写真は帝国ホテルのロビーにて。いつも素敵に飾られています。
*写真はfacebookの「兼本尚昌」のファンページで閲覧できます。(Twitter,ブログ経由の方) facebookの「兼本尚昌」は仕事用のファンページと個人用の2つがあります。 と言っても既に分け方が難しい状況となっています、、、、。

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